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上海cosplay服装定制实体店业态(4月27日)
 

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    上海哪里有定制cosplay服装的实体店?很多COSRE在出cos正片前选定好自己要cos的角色后往往需要寻找专业定制Cosplay服装的实体店,而这,似乎并不是件容易的事情。

  在上海徐汇区龙漕路51弄四号楼俞巍勇的动联文化Cosplay服装定制工作室里,从事Cosplay产业近20年的俞巍勇介绍说,主要是cos这个产业虽然喜爱者众多,但是局限于个性化太强,专业门槛高,从事cosplay服装定制的话,需要综合能力,加之非商用化的主力消费人群的消费力局限,一线城市高企的实体店创业成本高昂等原因,鲜见可以存活的Cosplay实体专卖店了。

  现状是,大多消费者可以接触到的Cosplay业务实体店基本以动漫店的形式兼营而存在着。然而,其实这是一个非常讽刺的商业认知误区。

  专业从事Cosplay行业的动联文化创始人俞巍勇,常任共青团全国大学生创业服务工程办公室,为创业者提供商业策略服务。俞巍勇曾经为众多知名品牌提供营销管理服务,具有创意营销理和扎实的营销实践。他近20年的从业经验,对业态有着独树一帜的见解。

  从产品运营人群分析专业角度来说,喜欢动漫的人群的确有喜欢Cosplay的,但相对而言却是少数,喜欢Cosplay的却未必就是喜欢动漫的。动漫店,在目前中国的主要的经营产品为公仔,手办,有些也主打出租、出售漫画书。大多都会配套有漫画延伸品(文具,玩偶,饰品)等。而Cosplay服装的定制也有被部分动漫店搜集为服务项目一种。

  那么问题来了,二次元爱好者看漫画的占比人群中,喜静不喜动的所谓漫宅人群的比例远高于Cosplay表现形式的表演欲人群。而在选择动漫店开设的地址选择,大多是靠近学校的,意味着拿学生作为主体人群。

  其次,你主要针对男孩子多些还是女孩子呢?现实情况是:男生常去的动漫店,基本都是偏漫画与手办的多一些。女生常去的店,往往是动漫礼品,玩偶类的多些。这些人群中不乏有喜欢Cosplay的顾客,然而,因为Cosplay的个性成本,价格不菲,对于学生群体来说,可以一笔拿出几百上千的消费来说毕竟是少数。

  俞巍勇指出,他接触过不少动漫店业主,大多的经营状态是惨淡经营。而这些动漫店业主大多都是看到动漫市场的蓬勃发展,加之自身对动漫的喜爱,而纷纷投入。这些“小老板”喜欢的是动漫,而不一定是Cosplay。Cosplay作为动漫元素产业链条中重要的一环,理应独立衍生,却被局限与店面中某一落灰的角落。因为,毕竟,大多的动漫产品都是可以非常方便的工业量产,流通过程中,可以保证店主的利润来源。而Cosplay服装定制,现在也有了批量化生产的趋势,诸如网球王子,火影忍者等,知名火爆漫画,款式简单的,被工厂化的复制。然后,这也正是矛盾而可怕的地方。不敢想象,当Cosplay角色满大街的撞衫,那么个性化的Cosplay还何在呢?

  “动联文化”是中国最早最专业的COSPLAY产业运营机构。动漫营销发起人,传媒资深人士俞巍勇希望以动漫COSPLAY产业为商业元素,费劲心血创造出一点“自己的东西”。他认为,Cosplay实体店,其实是动漫产业垂直细分的一个门类,要做精做好,实属不易。俞巍勇借助与10年前拓展海外市场份额而奠定的利润基础,在地铁一号线漕宝路站出口100米处自购物业,选址为Cosplay定制实体店的决策,即是规避像上海这样一线城市高额的门店租金,也不会因门店搬迁导致客户沉淀的流失。

  并且,俞巍勇坦言,他还有个经营秘诀就是,不做营销。动联文化成立17年来,没有发过一张传单,没有投放过任何竞价广告,他认为,最好的广告就是口碑。最好的宣传就是产品本身。

 
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